부자가 되는 사람과 그렇지 못한 사람의 차이는 정말 운일까요? 아니면 정보일까요? 아니면 노력일까요? 저는 꽤 오랜 시간 동안 이런 질문을 품고 살아왔습니다. 그리고 다양한 사람들을 만나고, 직접 시행착오를 거쳐 깨달은 게 있습니다. 진짜 차이는 아주 미세한 관점, 상위 5%만이 공유하고 있는 시선과 방식에 있다는 사실입니다. 그들만이 아는 공통의 무기가 있었습니다. 그것은 화려한 인맥도 아니고, 엄청난 자본도 아니었습니다. 그것은 바로 ‘레버리지’였습니다. 작은 노력으로 큰 성과를 만드는 구조, 나 하나의 시간이 아닌 시스템이 대신 작동하게 만드는 기술. 오늘은 제가 경험한 이 ‘레버리지 기법’을 여러분과 나누고자 합니다.
상위 5%가 사고하는 방식, 시작부터 다르다
우리는 열심히 일하면 성공할 수 있다고 배워왔습니다. 하지만 이상하게도, 가장 열심히 일한 사람들이 꼭 부자가 되진 않죠. 상위 5%는 다르게 사고합니다. 그들은 ‘내가 얼마나 일했는가’보다, ‘내가 만든 시스템이 얼마나 일하고 있는가’를 더 중요하게 생각합니다. 예를 들어, 누군가는 하루 8시간 근무하고 월급을 받습니다. 그 월급은 다음 달이 되면 다시 같은 시간 노동을 해야만 벌 수 있죠. 하지만 상위 5%는 그 8시간 안에서 반복될 수 있는 무언가를 뽑아냅니다. 콘텐츠로 만들거나, 시스템으로 구축하거나, 자동화할 수 있는 방식으로요. 한 디자이너 친구는 매번 클라이언트의 요청에 따라 배너를 만들던 과거를 정리하고, 자신이 자주 쓰던 템플릿을 판매하는 사이트에 올렸습니다. 그 이후로 그는 자고 일어났을 때 수익이 들어오는 경험을 하게 되었고, 그것이 반복되자 ‘일을 하지 않아도 돈이 들어오는 흐름’을 만들게 됐습니다. 이들이 말하는 ‘레버리지’는 결국 ‘시간을 자산으로 바꾸는 기술’입니다. 같은 시간, 같은 노력을 들이더라도 그것을 반복 가능하게 만드는 사고, 그것이 상위 5%의 출발점입니다.
부는 수치가 아니라 구조로 증명된다
사람들은 부를 이야기할 때 보통 수치를 말합니다. “그 사람은 10억 자산가래”, “월 수입이 천만 원이래.” 하지만 진짜 부자는 숫자보다 흐름을 중요시합니다. ‘그 돈이 어디서, 어떻게, 언제 반복적으로 들어오는가?’ 이것이 없으면 부는 늘 불안정하죠. 저는 블로그로 처음 수익을 내기 시작했습니다. 하루 30분씩 글을 쓰고, 트렌드 키워드에 맞춰 글을 올리고, 콘텐츠를 쌓기 시작했죠. 애드센스를 붙였을 때 하루 수익은 100원이었습니다. 그러나 이 글들이 누적되자, 하루 수익은 1,000원, 2,000원, 어느새 월 15만 원을 넘기게 됐습니다. 하지만 여기서 끝이 아니었습니다. 한 콘텐츠가 잘되면 그것을 PDF 전자책으로 묶고, 뉴스레터로 구독자를 모으고, 그 흐름을 통해 노션 템플릿이나 강의로 확장했습니다. 그 결과, 지금은 제가 자고 있는 동안에도, 외출 중에도 돈이 들어옵니다. 수익이 아닌 자산, 그 자산이 작동하는 구조를 만들었기 때문이죠. 많은 사람들이 이 과정을 보고 “그거 정말 가능해요?”라고 묻습니다. 저는 대답합니다. “수익은 감이 아니라, 설계된 흐름이다.”
레버리지는 결국 나를 대신 움직이는 ‘시스템’이다
레버리지를 어렵게 생각할 필요 없습니다. 주식을 사고, 부동산을 담보로 빚을 내는 것만이 레버리지가 아닙니다. 내가 만든 콘텐츠, 템플릿, 경험, 습관이 모두 레버리지가 될 수 있어요. 예를 들어, 내가 매주 정리하는 업무 노트가 있다면, 그걸 깔끔하게 정리해서 PDF 템플릿으로 만들어 배포해보세요. 그게 누군가에게 도움이 된다면, 다운로드 수익으로 연결됩니다. 그것이 반복된다면, 하나의 레버리지 자산이 되는 거예요. 중요한 건 이걸 자동으로 반복되게 만드는 구조를 설계하는 것입니다. 글을 써서 포스팅하고, 자동 메일로 뉴스레터를 발송하고, 클릭한 사람에게만 맞춤 링크를 보내는 구조. 이걸 만드는 데는 돈이 거의 들지 않지만, 이 구조가 나 대신 일해줍니다. 레버리지는 나를 더 바쁘게 만드는 게 아닙니다. 나를 더 전략적으로 움직이게 하는 도구입니다. 상위 5%는 이걸 알고 있고, 그걸 조용히 실행합니다.
우리는 누구나 하루 24시간을 가집니다. 하지만 누군가는 그 시간을 단순히 소비하고, 누군가는 그 시간을 쌓이고 반복되는 구조로 바꿉니다. 상위 5%는 더 많이 일하지 않습니다. 단지 더 똑똑하게 구조를 짭니다. 지금 내가 가진 것 중 반복 가능한 것, 나를 대신 일하게 만들 수 있는 무언가가 무엇인지 찾아보세요. 매일 쓰는 말버릇, 자주 하는 상담 내용, 잘 설명하는 노하우, 내가 이미 만들었던 자료들. 그 모든 것이 당신의 레버리지 기법이 될 수 있습니다. 그걸 콘텐츠로 만들고, 시스템을 만들고, 반복 가능한 구조로 묶는다면, 당신도 어느 날 알게 될 겁니다. “돈을 버는 게 아니라, 돈이 나 대신 움직이고 있다”는 감각을요.